Согласитесь, каждый начинающий предприниматель заинтересован в расширении сбыта с минимальными издержками. Лояльные условия сотрудничества предлагает СберМегаМаркет. В отличие от Wildberries и Ozon, экосистема помогает продавцам построить бизнес с нуля.
Чтобы зарабатывать, достаточно зарегистрировать личный кабинет и создать витрину сайта. В качестве товара на продажу рассматривается продукция, дистанционная торговля которой не запрещена законодательством РФ.
Содержание
Выгодно ли сотрудничество со СберМегаМаркетом
Особенностью торговой площадки является ориентация на потребителя. Выбирая товар, покупатель сравнивает цены, предлагаемые зарегистрированными продавцами. Конкуренция исключает высокие наценки. Продукция дистрибьютеров дороже, покупается в меньших объемах и по скидке. Рост продаж наблюдается только по уникальному ассортименту. Заработать получится при отсутствии крупных конкурентов. О том, насколько выгодно сотрудничать со СберМегаМаркетом, судят по условиям вхождения на платформу.
Преимущества:
- География продаж. СберЛогистика работает по всей России.
- Отсутствие конкуренции. Количество зарегистрированных фирм не превышает 10 тысяч.
- Личный менеджер. Пользователя учат работать с сервисом.
- Экономия. Топовые продавцы получают возврат денег, потраченных на скидки и кэшбэк клиентам.
- Система расчетов. Средства за вычетом комиссий перечисляют дважды в неделю.
- Продвижение бренда. Продавцам доступна SEO-реклама, статистика конкурентов, инструменты автоматизации.
- Заполненные карточки. Ритейлеры популярных товаров создают витрины с помощью сохраненных в базе описаний.
- Выбор доставки. Заказы отправляют самостоятельно или с помощью посредников, в т. ч. с предварительной доставкой СберМегаМаркету (фулфилмент).
- Мобильный помощник. Контролировать сделки, просматривать остатки и цены можно в приложении для смартфона.
- Кредит под 1,5% в месяц от СберБизнеса. Финансируются фирмы с выручкой до 400 млн. руб. в год.
Описанные преимущества позволяют больше времени уделять ассортименту и его продвижению. Организацию продаж берет на себя посредник – SberMegaMarket.
Подпишитесь на мой канал в Яндекс.Дзен. И получайте больше важной информации по развитию бизнеса и саморазвитию.
Кто может стать партнером СберМегаМаркета
Сотрудничество с маркетплейсом возможно при условии открытия ИП или иной организационно-правовой формы предприятия. Также продавцу необходимо получить разрешение на реализацию продукции физическим лицам по форме ОКВЭД 47. Дополнительные условия уточняют после загрузки сведений о продавце, выбора формы партнерства.
Если у продавца нет магазина со складом, заказы отправляются через сеть логистических центров посредниками. В ситуациях, когда платформа СберМегаМаркета используется как дополнительный инструмент заработка, доставку осуществляют самостоятельно, в т. ч. с возможностью выдачи в собственном пункте продаж. Та или иная схема влияет на величину сервисного сбора за предпродажную подготовку заказов.
Формы сотрудничества на СберМегаМаркет
Чтобы продать товар онлайн, продавец определяет способ доставки заказа до клиента.
Существует 4 формы партнерства.
Fulfillment by Operator (FBO) / фулфилмент с доставкой от маркетплейса
Товар хранится на складе СберМегаМаркета. Доставкой занимается посредники (партнеры). Оплата представительских услуг складывается из стоимости РКО, процента от продаж, тарифа на доставку. Целевая аудитория – крупные оптовики, онлайн-магазины.
«Закажи-Забери»
Товар хранится на собственном складе (в магазине). Покупатель забирает посылку самостоятельно. Оплата взимается только за онлайн-витрину (комиссия маркетплейсу за продажу). Целевая аудитория – сети с более чем 10 торговыми точками и пунктами самовывоза.
Fulfillment by Seller (FBS) / фулфилмент с отправкой со складов
Товар хранится на собственных торговых площадях. Доставку осуществляет курьерская служба СберМегаМаркета или нанятый лично посредник из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и близлежащих городов, расположенных не дальше 50 км. Оплата представительских услуг складывается из стоимости РКО, процента от продаж, тарифа на доставку. Целевая аудитория – предприниматели из крупных региональных центров.
Без сопровождения
Товар хранится на собственных складах. Доставкой занимается сам продавец. Оплата взимается только за онлайн-витрину (комиссия маркетплейсу за продажу). Целевая аудитория – мелкие оптовики, частные мастера из небольших городов.
Какая схема сотрудничества подойдет
Чтобы выбрать форму сотрудничества со СберМегаМаркетом, требуется рассчитать представительские расходы. Если товары производятся на поток массово, подключают фулфилмент с доставкой от маркетплейса. Заказы упаковывают сотрудники складов. Оптовику остается вовремя пополнять остатки, оплачивая курьерский сбор за доставку партии.
Похожая схема – фулфилмент с отправкой со складов партнеров (по заявке). Продукция упаковывается на собственных площадях, а доставляется СберЛогистикой или сторонними службами. Стоимость 1 отправки составляет 600 руб. Дополнительно оплачивают отгрузку каждой позиции дороже 500 руб.
Схема «Закажи-Забери» используется сетевыми оптовиками, которые экономят на доставке. Продукцию выдают на кассе, что позволяет увеличить чек за счет аксессуаров и дополнительных услуг.
Продажи без сопровождения – стандартная бронь на условиях продавцов, которые самостоятельно упаковывают и собирают заказы. Варианты доставки – курьерские службы, пункты самовывоза. Схема подходит фирмам, реализующим нестандартную продукцию – крупногабаритный груз, лекарства, ювелирные изделия.
Какие товары лучше покупаются на сайте SberMegaMarket
По данным аналитического центра SellerFox за январь 2022 г. пользователи СберМегаМаркета чаще всего заказывали электронику, бытовую технику, автотовары. Этот сегмент представлен крупными производителями и ритейлерами, поэтому найти нишу – сложная задача.
Популярные позиции – стройматериалы, мебель, товары для детей и родителей, спортинвентарь, зоотовары, одежда и обувь. Сегмент занят крупными производителями. Чтобы влиться в рынок, партнеру придется нарастить выпуск или заняться перепродажей нишевой продукции с наценкой 50–100%.
Наименьший спрос наблюдался в следующих категориях: красота и уход, книги, канцелярия, здоровье, продукты питания, сад и огород. Низкие продажи объясняют конкуренцией со стороны Ozon, Wildberries, AliExpress. Пользователи площадок не знают о преимуществах SberMegaMarket, поэтому не меняют ритейлера.
Читайте статью: «Яндекс Аудитория. Как показать рекламу своим клиентам из базы СРМ» (откроется в новой вкладке).
Как зарегистрировать личный кабинет продавца СберМегаМаркет
Чтобы получать информацию о товарах на складе или передавать данные об остатках у себя в магазине, требуется подключить рабочий аккаунт. В личном кабинете обрабатывают заказы, пополняют ассортимент, ведут бухгалтерию, формируют аналитические отчеты.
Для регистрации в качестве партнера требуется предоставить:
- копии учредительных документов юрлица (обязательно наличие ОКВЭД 47 на ведение розничной торговли)
- банковские реквизиты счета
- товарные накладные
- свидетельства о качестве товаров, если они подлежат обязательной сертификации
Документы загружаются в личном кабинете, доступном после подтверждения предварительной заявки.
Как зарегистрировать личный кабинет:
Во-первых, откройте вкладку «Партнеры» на сайте SberMegaMarket.
Во-вторых, нажмите кнопку «Зарегистрироваться» (Рис. 1).
В-третьих, заполните открывшуюся анкету СберМегаМаркета (Рис. 2). Укажите основную категорию товара, название и ИНН фирмы, имя для обращения, контакты для связи.
В-четвертых — отправьте анкету.
Заявку рассматривают в течение 5 дней. После проверки сведений пользователю присылают инструкцию по работе с платформой. Интерфейс отображает порядок подключения и настройки профиля.
Для активации аккаунта начните с подтверждения заявки. Загрузите документы.
ИП присылают ИНН, ЕГРИП, карточку контрагента с юридическим адресом и реквизитами, справку о системе налогообложения.
Для ООО и ЗАО список дополняют ОГРН и учредительскими документами.
Далее сообщите менеджеру СберМегаМаркет график работы магазина (склада), способ доставки, время подтверждения и отгрузки посылок. Подключите оферту с посредником онлайн.
Выгрузка ассортимента в СберМегаМаркет
Витрину наполняют товаром с помощью XML/YML-файла или Excel-шаблона. В первом случае ассортимент дублируют из АСУ «1С», «ЕКАМ», «МойСклад» и др. Партнер выгружает информацию списком, отправляя СберМегаМаркету XML-ссылку в личном кабинете. Синхронизация по API автоматически обновляет данные об остатках на складе и ценах.
Для наполнения витрины вручную скачивают готовую Excel-таблицу. После заполнения формы файл загружают в личный кабинет. Обновление данных производят аналогично. Способ рассматривают, если торгуют нишевым товаром узкого ассортимента. Данные редактируются после каждой закрытой сделки, что отнимает время. После загрузки информации о товаре переходят к подтверждению описаний. Если карточка уже заведена в системе, предложение публикуется автоматически. Описания уникальных позиций создаются самостоятельно (фото, характеристики, производитель).
Какие сборы предусмотрены платформой СберМегаМаркет
Комиссия складывается из трех частей.
- Сбор за расчетно-кассовое обслуживание (1,5% от цены чека).
- Комиссию за реализацию (2–15% от стоимости оплаченной продукции).
- Доставку до покупателя (50 и 150 руб. в зависимости от веса отправления). Бесплатный тариф действует на посылки до 500 руб.
Обязательный сбор – комиссия за реализацию (витрину), которую продавец оплачивает вне зависимости от того, где хранятся и кем доставляются посылки. Тарифная сетка составлена с учетом категории, присвоенной товару. Низкие комиссии до 3% предусмотрены для электроники, спортинвентаря, лекарств. Высокие тарифы от 10% применяются при продаже одежды, обуви и аксессуаров.
Читайте статью: «Как пополнить баланс Яндекс Директ с бонусом 10%» (откроется в новой вкладке).
Кому не подойдет сотрудничество со СберМегаМаркетом
Площадка не ориентирована на оптовиков, которые продают популярный товар с наценкой. Пользователь видит информацию о продавцах из других городов и покупает более дешевую продукцию с бесплатной доставкой. При работе с маркетплейсом учитывают недостатки, влияющие на скорость заказа. Логистические центры имеются не во всех городах.
В 2022 г. доставка продукции в СберМегаМаркет напрямую доступна фирмам из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга. Иногородние продавцы работают со старыми схемами – адресными отправками, включая самовывоз. Фулфилмент FBO используют только крупные региональные поставщики. Круг потенциальных партнеров ограничен их финансовыми возможностями.
От сделок на площадке стали отказываться из-за проблем с логистикой. Если покупатель возвращает посылку, доставку до логистического склада или магазина оплачивает продавец. Бесплатный тариф действует только в Екатеринбурге.
Существенный недостаток платформы – ограниченная ответственность за продукцию, которая хранится на складах или доставляется курьерскими службами. Если работу произвели некачественно и товар поврежден, компенсацию выплатят только при наличии подтверждающих себестоимость сертификатов.
Производители получат возмещение по расходным ведомостям. А дистрибьюторы могут рассчитывать только на возврат закупочной стоимости. Частные мастера и вовсе не заинтересованы условиями, поскольку продают труд, а не материалы, используемые при изготовлении продукта.
Резюме
МегаМаркет от Сбербанка – посредник между продавцом и покупателем. Сервис отвечает за хранение и доставку заказов, кассовые расчеты. Чтобы зарегистрироваться на платформе, достаточно открыть ИП или ООО. Создать ЛК, а наполнить витрину поможет консультант техподдержки.
Понравилась статья, но нет времени реализовать прочитанное прямо сейчас?
Сохраняйте её к себе в Pinterest. И когда вы захотите стать партнером СберМегаМаркета, статья будет под рукой!
Если материалы сайта были вам полезны — поддержите проект BlogProWeb