В современно мире реклама в социальных сетях — это обязательное условие. Хотя каждая платформа социальных сетей работает по-разному, все они приносят пользу для развития бренда. Главное — выбрать те, которые ваша ЦА (целевая аудитория) использует больше всего. А затем, добраться до ваших потенциальных клиентов туда, где они любят проводить свое время.
В этой статье речь пойдет о рекламе в социальных сетях. Вы узнаете о том, почему реклама в соцсетях так важна и каковы ее преимущества. В конце статьи представлена проверенная тактика и советы о том, как добиться успеха в социальных сетях.
Содержание
Что такое реклама в социальных сетях?
Реклама в социальных сетях может быть как органической (бесплатной), так и платной. Тем не менее, бесплатная реклама в соцсетях не обязательно будет видна всем вашим подписчикам. Требуется время, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и охватить аудиторию с помощью органической рекламы.
Все статьи блога в удобном формате — в моем телеграм-канале. Присоединяйся, что бы не пропустить полезную информацию!
А вот платные поисковые объявления чрезвычайно заметны и высокоэффективны. Главное — знать основные характеристики каждой платформы социальных сетей. Таким образом, платная реклама в соцсетях поможет вам достичь вашей ЦА и предложить им товары или услуги.
То есть вам нужно будет провести некоторое исследование и выяснить, какие платформы более широко используются вашей ЦА. А затем создать персонализированную рекламу под каждый аватар вашего клиента. Также желательно выяснить, взаимодействуют ли они с вашим брендом, например, делятся ли вашей рекламой.
Среди основных преимуществ рекламы в социальных сетях — это то, что люди могут делиться вашим контентом. Таким образом, они помогут вам охватить больше людей, и вы сможете сделать свой контент вирусным.
В рекламе через соцсети вам не нужно ориентироваться на те ключевые слова, которые пользователи вводили бы например, когда искали ваше предложение в Яндексе. Они не обязательно должны быть заинтересованы в объявлении, которое вы собираетесь им показать.
То, что делают маркетологи, — это целевые сегменты аудитории, которые формируются благодаря информации, которой люди делились в социальных сетях. Теоретически, вы ориентируетесь на такие сегменты, поскольку они имеют общие черты и интересы с вашей аудиторией. И как следствие могут быть заинтересованы в вашей продукции.
Обзор и преимущества социальных сетей
Учитывая тот факт, что социальные медиа различны для каждой платформы, важно, чтобы вы знали формат каждой из них. А также правила размещения рекламы и другие тонкости. Таким образом, вы выберите те, на которых хотите размещаться.
Читайте статью: AIDA в рекламе. Как улучшить продающий текст (откроется в новой вкладке).
Реклама на Facebook (в России не доступна)
Facebook — это платформа с самой большой базой пользователей. Более чем 1.84 млрд активных ежедневных пользователей (DAU). Эту соцсеть удобно использовать из-за целевых групп аудитории и демографии. Можно настроить таргетированную рекламу очень точно именно на конкретную узкую группу людей.
Демографическая статистика пользователей Facebook за 2021 год
- 65% людей в возрасте от 50 до 64 лет используют Facebook
- 54% пользователей женского пола, 46% — мужчин
- 51% подростков пользуются сетью
Фейсбук можно использовать для повышения узнаваемости вашего бренда, увеличения посещаемости сайта, вовлеченности аудитории, получения лидов и многого другого. Но какую рекламу вы можете использовать в Facebook?
Существует огромное разнообразие, начиная от фоторекламы и заканчивая рекламой лидогенерации.
- Самое простое объявление, которое вы можете показать на Facebook, — это фотореклама. Помимо фотографии, вы также можете добавить заголовок, описание и CTA (призыв к действию). Также целесообразно использовать видеорекламу, лучше, если она короткая 5-15 сек.
- Реклама в stories длится 24 часа. Она может включать в себя либо 6 секунд фотографий, либо 15 секунд видео. Кроме того, Facebook дает вам возможность использовать карусельную рекламу. Она состоит из 1 до 10 изображений или видео, с возможностью разместить ссылку (например на ваш лэндинг).
- Вы также можете использовать слайд-шоу — рекламу, которая представляет собой видео, сделанное из различных статических изображений. Если вы хотите показать несколько продуктов, вам следует использовать рекламу Facebook collection и рекламу instant experience.
- Наконец, последние два типа объявлений — это объявления messenger и объявления лидогенерации. Как вы, возможно, уже поняли, Фейсбук предлагает широкий спектр возможностей. Какое объявление использовать, будет зависеть от вашего бюджета, целей, стратегии и т. д.
Реклама в Twitter (в России не доступна)
Twitter также предлагает несколько вариантов рекламы. Однако стоит подчеркнуть тот факт, что около половины пользователей Twitter — мужчины. Таким образом, эта платформа социальных сетей более выгодна, если у вас есть доминирующая мужская аудитория или вы хотите ориентироваться на такую группу.
Основные цели маркетологов от рекламы в социальной сети Twitter
- увеличения кликабельности сайта
- вовлеченности аудитории
- привлечение новых подписчиков
- осведомленности потенциальных клиентов о компании и проводимых акциях
- установки приложений компании
Twitter предлагает брендам две возможности. Вы можете использовать рекламу для продвижения в Twitter. Это означает, что Твиттер будет публиковать твиты автоматически в соответствии с их фильтром качества. Другой вариант — рекламные кампании в Twitter, где вы можете настроить кампании, соответствующие целям вашего бренда.
Реклама в Instagram (в России не доступна)
Instagram принадлежит Facebook, поэтому есть сходство в отношении некоторых типов рекламы. Инстаграм и Фейсбук преследуют одни и те же рекламные цели. Тем не менее, они различаются в отношении предпочтений аудитории. Большинство пользователей Instagram — это так называемые миллениалы.
Википедия: Миллениалы, или Поколение Y (поколение «игрек»; другие названия: поколение Миллениума (millennials), поколение «некст», «сетевое» поколение, миллениты, эхо-бумеры) — поколение людей, родившихся примерно с 1981 по 1996 год, встретивших новое тысячелетие в юном возрасте, характеризующееся прежде всего глубокой вовлечённостью в цифровые технологии (откроется в новой вкладке).
Сначала инстаграм использовался для выкладывания фото и видео контента. Но с увеличением популярности появилось больше возможностей:
- видеоролики увеличили до одной минуты
- добавили Stories
- внедрили Instagram Direct
Сторис и Директ активно используются в рекламе. Stories это более бюджетный вариант, т.к. реже используется в качестве рекламы, поэтому цена клика в Stories ниже, чем цена объявления в ленте.
Instagram Direct используется для рассылки личных рекламных сообщений, с подготовленной акцией или с бесплатным входом (например пробное бесплатное занятие в школе танцев). Таким методом можно предложить своему потенциальному клиенту более персонализированное предложение.
Можно использовать чат-ботов для автоматических ответов на сообщения и комментарии пользователей. Это повысит эффективность продаж, и освободит от рутины. Можно создавать умных ботов со сценариями ответов, которые точно ответят пользователю на его вопрос или комментарий.
Если вы хотите расширить свою узнаваемость бренда, рекомендуется использовать одни и те же (похожие цвета) на своих постах. Это поможет пользователям распознать ваш бренд. Не используйте много фильтров для улучшения своих фотографий. Иногда это может заставить их выглядеть искусственными.
Читайте статью: Где взять контент: фото, видео и иллюстрации легально, не нарушая авторского права (откроется в новой вкладке).
Реклама во ВКонтакте
ВКонтакте широко известен как наиболее ориентированная на бизнес социальная медиа-платформа. Таким образом, его аудитория более профессиональна. Вы можете использовать ВКонтакте для продвижения вашего бренда и / или привлечения большего трафика на вашу веб-страницу.
Больше всего удивляет в типах объявлений ВКонтакте — спонсорские объявления InMail. Они отправляются в почтовые ящики ВКонтакте, но пользователи могут получить рекламное письмо только в том случае, если они активны.
Кроме того, вы можете использовать рекламные объявления спонсорского контента, которые довольно часто видны, так как они появляются в ленте новостей. Последний тип рекламы ВКонтакте — это текстовые объявления. Тем не менее, вы должны знать, что они не работают для мобильных устройств. Поэтому при настройке рекламной кампании обязательно нужно добавлять мобильные устройства в исключения.
Дополнительное продвижение вашего бренда можно осуществлять через группу или сообщество ВКонтакте. Оформите группу в фирменных цветах вашего бренда. Добавьте описание про компанию, сайт, телефон, адрес и график работы. Разместите ваши товары или услуги. Опубликуйте дополнительные ссылки на другие соцсети или ваши лэндинги. Публикуйте полезный контент, покажите свою экспертность в продукции или услуге, которую продаете.
Читайте статью: Как создать привлекательный контент в социальных сетях? 8 формул для копирайтеров (откроется в новой вкладке)
Реклама в Pinterest
Pinterest имеет довольно много пользователей женского пола в России. Тем не менее, есть мужчины, которые тоже любят эту платформу социальных сетей. Основная цель этой сети — сохранить идеи.
На данный момент размещение платных объявлений в России пока не доступно, поэтому если ваша компания представлена только на Российском рынке вам остается пользоваться органическим трафиком. Но не стоит недооценивать Pinterest при правильном использовании — это хороший источник бесплатного потока новых клиентов.
Список стран где есть возможность платной рекламы (откроется в новой вкладке).
Реклама в этой соцсети решит ряд задач
- Узнаваемость — повысите узнаваемость вашего бренда и расширите аудиторию
- Количество просмотров — получите больше входящего и исходящего трафика для контента на Pinterest
- Конверсия — побудите потенциальных покупателей к действию, к онлайн-покупкам, регистрациям и подпискам
- Традиционные продажи — увеличите количество продаж вашего офлайн магазина или услуги
Что касается типов объявлений — они называются продвигаемыми пинами и доступны только на бизнес-аккаунте. Уместно отметить, что в Pinterest время выполнения заказа больше, чем в других соцсетях. Но стоимость на рекламный бюджет ниже в 2,3 раза, а конверсия в продажу выше в 2 раза (статистика взята с официального источника Pinterest)
Форматы рекламных объявлений Pinterest
- Стандартные. Загружайте свой контент на изображениях простого вертикального или квадратного формата.
- Видеоконтент. Привлеките внимание креативными, цепляющими роликами.
- Пин-карусель. Чтобы объявления стали эффективнее, используйте для них пины-карусели из нескольких фотографий.
- Коллекции. Демонстрируйте товар или услугу и тут же покажите, как этим воспользоваться, как это выглядит в жизни, с помощью фотографий и видео.
Инструменты таргетинга для повышений эффективности объявлений
- Автоматический таргетинг. Pinterest анализирует данные о вашем пине и выбирает, кому его лучше показать.
- Демографические данные. Покажите рекламу людям нужного возраста или пола, живущим в определенной стране или городе.
- Темы. Рекламируйте себя по темам, которые интересуют ваших потенциальных клиентов: рецепты, домашний декор и т. д. Ваши объявления будут отображаться в лентах пользователей.
- Ключевые слова. Нацельте рекламу на определенные поисковые запросы, на людей готовых к действию. Ваши объявления будут отображаться в результатах поиска и среди похожих пинов.
- Списки клиентов. Загрузите список клиентов, которые уже заходили к вам на сайт или в магазин или смотрели ваши пины, и показывайте рекламу именно этим людям.
- Похожие интересы. Таргетируйте рекламу на людей, которые по интересам и поведению похожи на ваших клиентов.
Реклама в Snapchat
Snapchat также имеет больше женщин, чем мужчин-пользователей. И, он более широко используется молодыми людьми. Таким образом, вам нужно будет создать там неформальную рекламу. Вы можете использовать его в качестве инструмента для генерации лидов, чтобы увеличить ваши конверсии и продажи в каталоге.
В нем есть несколько типов объявлений. Например, snap ads, которые могут включать в себя изображение или видео, которое длится до 10 секунд. Крайне важно подчеркнуть тот факт, что snap-объявления являются вертикальными. Таким образом, они отличаются от других платформ социальных сетей.
Вы также можете разработать сюжетные объявления, в которые можно включить от 3 до 20 снимков, а также CTA (призыв к действию). Кроме того, коллекционные объявления характеризуются своими 4 миниатюрами изображений с собственной ссылкой. Наконец, в рекламе Snapchat вы можете добавить такие фильтры, как местоположение, обратный отсчет и т. д.
Реклама на YouTube (в России не доступна)
Поскольку YouTube принадлежит Google, вам понадобится учетная запись Google AdWords для запуска рекламы. YouTube обращается к нескольким группам аудитории. В общем, люди всех возрастов пользуются этой платформой. Тем не менее, больше мужчин, чем женщин, тратят свое время на просмотр видео на YouTube.
Большинство рекламодателей используют YouTube, чтобы получить больше потенциальных клиентов, увеличить посещаемость своего сайта и повысить узнаваемость своего бренда. Есть несколько форматов объявлений, которыми вы можете воспользоваться.
Объявления TrueView показываются до, во время или после других видеороликов. И пользователи могут пропустить их только через 5 секунд. Это дает вам короткое, но очень мощное время, чтобы убедить их продолжать смотреть вашу рекламу.
Также есть объявления, от которых пользователи не могут избавиться. Это не пропускаемая реклама на YouTube и бамперная реклама. Первая может появляться либо в начале, либо в середине других объявлений. Последняя используется только в конце других видео.
Резюме
Интересно, что реклама в социальных сетях предлагает вам не только несколько форматов, но и бесчисленные возможности для продвижения вашего бренда и продуктов. И вам решать, где стоит размещать рекламу, только на одной платформе или на нескольких.
Вы должны, по крайней мере, продвигать свой бренд на тех платформах, которые нравятся вашей аудитории. А затем, в зависимости от целей вашей рекламной кампании, можете попробовать несколько форматов в одной сети или один и тот же формат на нескольких источниках.
Тем не менее, не забывайте, что каждая платформа соцсетей имеет свои собственные правила, аудиторию и предпочтения.
Почему реклама в социальных сетях так важна для вашего бизнеса?
Существует множество причин, по которым реклама в социальных сетях имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Учитывая тот факт, что пользователи социальных сетей увеличиваются с каждым годом, вы не можете упустить шанс нацелиться на них.
Какие бы социальные медиа-платформы вы ни решили использовать, очень важно, чтобы вы знали, что они широко известны своими разнообразными вариантами таргетинга и быстрыми результатами. Каждая платформа имеет свою собственную общую аудиторию и предоставляет инсайты. Таким образом, вы можете измерить эффективность своей рекламы.
Проведя небольшое исследование аудитории, вы получите массу информации, которую сможете использовать для создания захватывающей рекламы. Не говоря уже о том, что любой бренд может получить прибыль от использования социальной рекламы. Этот вид рекламных кампаний подходит для любого бюджета.
Социальная реклама поможет вам не только повысить узнаваемость вашего бренда. Но это также будет способствовать вашей стратегии контент-маркетинга. Действительно, именно из-за большого количества пользователей соцсетей вы расширите свой охват.
Наконец, само собой разумеется, что благодаря рекламе в социальных сетях у вас будет доступ к мобильным пользователям. Таким образом, вы увеличите трафик и конверсии вашего сайта.
Преимущества размещения рекламы в соцсетях
- Дает быстрый результат
- Подходит для любого бюджета
- Измеримая
- Несколько возможностей таргетинга
- Увеличивает вашу досягаемость
- Повышает узнаваемость бренда
- Мобильные пользователи доступны
- Способствует развитию вашей стратегии контент-маркетинга
- Дает представление о рынке
Тактика рекламы в социальных сетях
Существует множество рекламных тактик в социальных сетях. Некоторые из них будут работать лучше, чем другие. Это потому, что не все тактики одинаково эффективны для всех платформ соцсетей. Точно так же не все тактики окажут большое влияние на вашу аудиторию. Обязательно нужно проводить АБ тестирование нескольких вариантов. Использовать идеи конкурентов, не воровать, но изучать и делать лучше чем они.
1. Максимально используйте видеоформат
Ни для кого не секрет, что видео относится к числу тех форматов, которые предпочитают большинство групп аудитории. Но самое главное — это не только то, что ваши видео становятся вирусными. Все это будет напрасно, если они не достигнут нужной аудитории.
Итак, речь идет о том, что это здорово, если вы делитесь своими видео на платформах социальных сетей. Это фантастика, если вы заставите свою аудиторию поделиться ими. Но необходимо, чтобы те, кто их смотрит, были вашей целевой аудиторией.
На самом деле, если ваши видео увидят многие люди, которые не собираются предпринимать никаких желаемых действий, все ваши усилия по их производству и распространению окажутся бесполезными.
Кроме того, вы должны иметь в виду, что живые видео более привлекательны, чем обычные видео. Поэтому было бы разумно включить их в свой контент. Вы можете использовать их, чтобы показать своей аудитории, как работает ваш продукт.
2. Сделайте некоторое социальное прослушивание
Ни при каких обстоятельствах нельзя игнорировать социальное слушание. Прежде всего, потому что благодаря социальному слушанию вы будете лучше информированы о том, что думает ваша аудитория. Кроме того, как вы собираетесь решить их проблемы, если вы не слушаете их?
Социальное слушание может быть утомительным, но оно необходимо. Это может помочь вам помочь вашей аудитории. В самом деле, это приведет к большей вовлеченности. Если люди увидят, что вы заботитесь о них, вы сможете воспользоваться несколькими преимуществами.
Вы получите ценную обратную связь, а также узнаваемость бренда. Поэтому желательно, чтобы вы нашли время, чтобы прочитать, что другие говорят о вашей продукции и вашем бренде. Но одного слушания недостаточно. Вы также должны дать соответствующие, полезные и вежливые ответы.
3. Предлагайте более персонализированные прямые сообщения
Точно так же, хотя это также занимает много времени, вы должны приложить усилия, чтобы обеспечить персонализированные прямые сообщения. Независимо от того, какую платформу социальных сетей вы используете, лучший способ повысить вовлеченность — это обратить внимание на свои группы аудитории.
Скажем, у вас есть подписчики, вы можете следить за ними, комментировать их посты, например, то, что они публикуют, и многое другое. В зависимости от платформы, вы сможете делать больше или меньше вещей. Но, если социальная сеть дает вам такую возможность, отправляйте им сообщения, поддерживайте их и т. д.
Таким образом, вы будете способствовать улучшению отношений. В то же время вы убедите их, что они важны для вас. Таким образом, они будут более склонны взаимодействовать с вами в интернете. Они могут даже помочь вам охватить более широкую аудиторию и предоставить вам свою поддержку.
4. Укрепляйте своих чат-ботов
Использование чат-ботов находится на подъеме. Многие маркетологи уже используют их в своих социальных сетях для предоставления соответствующей информации. По мере развития технологий они теперь могут предоставлять пользователям более персонализированное общение.
Большинство людей находят их полезными и не прочь поболтать с машинами, работающими на базе искусственного интеллекта. Тем не менее, тенденция состоит в том, чтобы предложить уникальное общение и говорить так, как если бы они были настоящими людьми.
Вы можете воспользоваться этой технологией, так как она хорошо работает как для больших, так и для малых брендов. Тем не менее, необходимо иметь кого-то, кто отвечает за обслуживание ваших клиентов, кто может предложить более эксклюзивное управление, которое так необходимо время от времени.
5. Интеграция платного и органического маркетинговых подходов
В сочетании платный и органический маркетинговые подходы могут быть весьма мощными. Платная реклама поможет вам легче охватить вашу целевую аудиторию.
Традиционные рекламные каналы используются для охвата широкой публики. Но социальные медиа-платформы нацелены на противоположное, они продвигают рекламу тем сегментам аудитории, к которым вы хотите обратиться.
Кроме того, еще один способ, которым вы должны добраться до своей аудитории, — это размещение контента, изображений, видео и многого другого. Органическая реклама также может помочь вам влиять на других. Это очень важно для узнаваемости бренда. Однако усилия органической рекламы не всегда окупаются.
Обычно это занимает больше времени, чем платная реклама. Хотя не стоит недооценивать силу и того, и другого. Если их правильно комбинировать и использовать, они, несомненно, помогут вам изменить ситуацию.
6. Имейте в виду голосовой поиск
Неудивительно, что голосовой поиск-это король. Все больше и больше людей используют его в связи с ростом мобильных устройств для поиска видео и продуктов в интернете. Поэтому вы не можете игнорировать его. При выборе ключевых слов обязательно учитывайте голосовые поисковики.
Более того, голосовой поиск влияет не только на ключевые слова, но и на то, как вы организуете свой контент. Желательно, чтобы вы сделали свой контент более визуальным, например, использовали видео. Это поможет вам убедить мобильных пользователей потреблять и делиться вашим контентом.
Помните, что пользователи, использующие голосовые поисковики, часто задают вопросы и используют разговорный язык. Постарайтесь использовать эти данные в своих интересах. Имеется в виду то, что вы должны использовать язык, который использует ваша аудитория. Таким образом, у вас будет больше шансов, что ваш контент появится в их поиске.
7. Обратите внимание на маркетинг влияния
Маркетинг влияния — это реальность. Бесспорно, что влиятельные люди могут значительно помочь вам увеличить ваш охват. Тем не менее, вы должны быть осторожны, с кем вы сотрудничаете. Ни один влиятельный человек не поможет вам достичь более широкой аудитории и добиться успеха.
Что вам нужно, так это провести некоторые исследования и найти отраслевых экспертов. Другими словами, вам нужно общаться с кем-то, чья аудитория является вашей целевой аудиторией. Это также может быть тот случай, когда вы хотите увлечь новые группы аудитории.
Как бы то ни было, очень важно, чтобы вы знали, что ни один влиятельный человек не сделает этот трюк. Вам нужно найти кого-то, кто имеет значение для вашей ниши. Кто-то, чей голос будет услышан. Кто-то, кто убедит других, что ваши продукты являются лучшими на рынке.
8. Разработайте свою стратегию для каждой платформы социальных сетей
Вероятно, у вас будут бизнес-профили в нескольких социальных сетях. Но ваша аудитория в этих сетях не обязательно должна быть одинаковой.
Это означает, что вы не можете размещать точно такие же сообщения на всех своих платформах. По крайней мере, вам нужно будет адаптировать свой контент к различным форматам и размерам изображений. И все же это не самое лучшее решение. Было бы лучше создавать разные объявления для разных сетей.
Группы аудитории имеют различные интересы. Таким образом, им не обязательно нравится реклама, которую вы создали для другого сегмента своей аудитории.
Это означает много работы, денег, исследования аудитории и так далее и тому подобное. Поэтому, если вы хотите использовать похожие объявления, убедитесь, что вы размещаете их в оптимальное время в каждой сети. И адресуйте их тем группам аудитории, которые могут быть заинтересованы.
9. Воспользуйтесь преимуществами пользовательского контента
Пользовательский контент — это фантастическая стратегия, которую вы можете использовать в большинстве социальных сетей. Однако убедитесь, что вы получили их согласие, прежде чем делиться им. Но, если ваша аудитория согласится, вы получите фантастическое сарафанное радио.
Люди больше доверяют тому, что другие говорят о ваших продуктах, чем тому, что говорите вы. Поэтому, если ваша аудитория приходит с видео или изображениями, использующими ваши продукты, воспользуйтесь преимуществами и поделитесь своими постами.
Это все о рекламе в социальных сетях. Теперь вы знакомы с основными платформами социальных сетей и их различиями. Реклама в соцсетях жизненно важна в наши дни, и теперь вы знаете, почему.
Если вы планируете размещать платную рекламу в социальных сетях, воспользуйтесь сервисом ZaleyCash. Он позволяет эффективно оптимизировать и распределять бюджет рекламных кампаний между всеми крупными рекламными сетями и пополнять баланс с бонусом. Это упростит вам работу по контролю баланса и его своевременным пополнением.
Преимущества ZaleyCash
- в одном онлайн-кабинете вы можете управлять несколькими аккаунтами и биржами
- экономить на рекламном бюджете
- если вы не можете пройти модерацию по вашей рекламной кампании или объявлениям, вы можете обратиться в техническую поддержку сервиса и например, уточнить подробности причины отказа
- можно зарабатывать на реферальной программе
Понравилась статья, но нет времени реализовать прочитанное прямо сейчас?
Сохраняйте её к себе в Pinterest. И когда вам будет нужно применить стратегии по продвижению в соцсетях, эта информация будет под рукой!
Если материалы сайта были вам полезны — поддержите проект BlogProWeb